Увеличьте прибыль на 30% и более, снижая затраты
Обучу ваших менеджеров делать такой же результат
успешных переговоров с поставщиками
За счет снижения закупочной стоимости товаров
и услуг без потери качества.
и услуг без потери качества.
среднее снижение закупочных цен
лет опыта в этой сфере
Получите БЕСПЛАТНЫЙ анализ цен
в двух категориях закупок
По итогам аудита вы получите расчет возможного сокращения затрат в год при работе с текущими или новыми поставщиками по улучшенным ценам.
Я принимаю условия передачи информации
г.Новосибирск
А вы знали, что 8 из 10 компаний работают с контрагентами
на не самых выгодных условиях?
на не самых выгодных условиях?
Поставщики не прогибаются по цене?
Работаете с контрагентами давно, а скидка не растет?
Ищете способы сэкономить время и деньги на закупках, но не можете найти эффективные?
Работа отдела закупок не прозрачна и оценить ее эффективность очень сложно?
Затраты растут быстрее прибыли или прибыль не растет?
Вы уверены, что у вас самые низкие цены от поставщиков, а ваши конкуренты предлагают цены на уровне вашей себестоимости?
Если у вас есть хотя бы 1 ДА, ты вы уже теряете
в прибыли и в будущем будете терять еще больше
в прибыли и в будущем будете терять еще больше
КАК ЭТО РЕШИТЬ?
Листайте вниз
Давайте, знакомиться!
Я Вячеслав Филатов,
Более 10 лет работаю в закупках, в том числе в компаниях НЭТА и Tele2.
Работаю с разными сферами – от телекома до HORECA, ритейла и промышленного производства.
Подбирал поставщиков для реализации тендеров и сложных закупок с бюджетами более 600 млн. рублей.
Снижал издержки компаний более чем на 100 млн. рублей в год за счёт оптимизации закупок и подбора выгодных условий поставщиков.
Провёл более 2000 переговоров, в результате которых сэкономил своим клиентам десятки миллионов рублей.
С 2018 г. работаю независимым консультантом, провожу оценку эффективности системы закупок, помогаю снизить закупочные цены у поставщиков и обучаю специалистов отдела закупок.
Работаю с разными сферами – от телекома до HORECA, ритейла и промышленного производства.
Подбирал поставщиков для реализации тендеров и сложных закупок с бюджетами более 600 млн. рублей.
Снижал издержки компаний более чем на 100 млн. рублей в год за счёт оптимизации закупок и подбора выгодных условий поставщиков.
Провёл более 2000 переговоров, в результате которых сэкономил своим клиентам десятки миллионов рублей.
С 2018 г. работаю независимым консультантом, провожу оценку эффективности системы закупок, помогаю снизить закупочные цены у поставщиков и обучаю специалистов отдела закупок.
Предлагаю снизить закупочные
цены в среднем на 7% - 10%
цены в среднем на 7% - 10%
У меня нет волшебной таблетки, но есть технология, которая обеспечивает от 3 до 20% экономии на сырье и материалах без потери качества. Я хочу и могу делиться с малым и средним бизнесом технологиями корпораций-гигантов, давая ему конкурентные преимущества в виде оптимальной себестоимости сырья и продукции.
Я принимаю условия передачи информации
Что вы получите от
сотрудничества со мной?
сотрудничества со мной?
Найду контрагентов с выгодными условиями на аналогичную продукцию без потери качества
Проведу переговоры с вашими действующими поставщиками о снижение закупочных цен
При заказе комплексных услуг бесплатно обучу специалистов отдела закупок
Дам рекомендации по оптимизации бизнес-процессов в отделе закупок
Проверю работу отдела закупок и найду слабые места
Обеспечу менеджеров по закупкам работающими KPI, которые повышают эффективность отдела закупок
И САМОЕ ВАЖНОЕ
Компания начинает работать с поставщиками по более низким ценам
Повышается прибыль – обычно 1% снижения закупочных цен даёт от 3 до 10% прироста прибыли
Работа отдела закупок становится прозрачной, можно оценивать её эффективность и контролировать закупщиков
Сколько это стоит?
Стоимость услуги по снижению закупочных цен составляет 5% от годовой разницы в затратах. То есть, расходы на мой гонорар окупятся за 2-3 недели работы по новым ценам.
Вы можете попробовать сотрудничество
со мной бесплатно
со мной бесплатно
Бесплатный анализ цен двух товарных категориях, который включает:
Исследование закупочных цен относительно рынка;
Оценку возможности снижения закупочных цен у текущих поставщиков и получение более выгодных условий на аналогичную продукцию у новых поставщиков;
Информацию о том, на сколько процентов можно снизить закупочные цены;
Расчёт возможного сокращения затрат в год при работе с текущими или новыми поставщиками по новым ценам.
Исследование закупочных цен относительно рынка;
Оценку возможности снижения закупочных цен у текущих поставщиков и получение более выгодных условий на аналогичную продукцию у новых поставщиков;
Информацию о том, на сколько процентов можно снизить закупочные цены;
Расчёт возможного сокращения затрат в год при работе с текущими или новыми поставщиками по новым ценам.
Я принимаю условия передачи информации
Порядок работы
Договор на услуги эксперта по закупкам. В договоре мы прописываем объём услуг, срок, размер и порядок оплаты, при необходимости – заключаем NDA.
Предоставление данных.
Компания предоставляет данные по объёму, номенклатуре и ценам на закупаемую продукцию.
Компания предоставляет данные по объёму, номенклатуре и ценам на закупаемую продукцию.
Анализ системы закупок.
Я анализирую ассортимент, рынок поставщиков и конкурентную среду.
Я анализирую ассортимент, рынок поставщиков и конкурентную среду.
Переговоры.
Я направляю запросы действующим и новым поставщикам, провожу переговоры, на которых добиваюсь соглашений по более низким, чем сейчас, закупочным ценам.
Я направляю запросы действующим и новым поставщикам, провожу переговоры, на которых добиваюсь соглашений по более низким, чем сейчас, закупочным ценам.
Оферты на заключение договоров.
После переговоров я предоставляю руководству компании оферты от действующих или новых поставщиков со сниженными ценами и/или другими выгодными условиями работы.
После переговоров я предоставляю руководству компании оферты от действующих или новых поставщиков со сниженными ценами и/или другими выгодными условиями работы.
Новые договоры.
Компания заключает новые договоры с поставщиками на улучшенных условиях.
Компания заключает новые договоры с поставщиками на улучшенных условиях.
Оплата работы эксперта.
После того, как договоры заключены и можно оценить выгоду, компания оплачивает мои услуги. Размер оплаты напрямую зависит от того, сколько денег смог сэкономить заказчик в результате моей работы.
После того, как договоры заключены и можно оценить выгоду, компания оплачивает мои услуги. Размер оплаты напрямую зависит от того, сколько денег смог сэкономить заказчик в результате моей работы.
Разработка и внедрение стратегии выбора поставщиков
Снижение закупочных цен на 3-7% и более
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 25%
Выбор надежных и безопасных поставщиков, которые полностью соответствуют стратегии развития вашей компании
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результат
Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании
Соответствие стратегическим целям компании
Внедрение автоматизации в отделе закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 25%
Выбор надежных и безопасных поставщиков, которые полностью соответствуют стратегии развития вашей компании
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результат
Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании
Соответствие стратегическим целям компании
Внедрение автоматизации в отделе закупок
Построение отдела закупок
Увеличение прибыли компании за счет комплексного снижения затрат (включая ФОТ и снижение цен) от 15%
Создание конкурентных преимуществ бизнесу отделом закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 30%
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результата
Создание конкурентных преимуществ бизнесу отделом закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 30%
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результата
Разработка и внедрение KPI закупщиков
Рост мотивации и лояльности сотрудников отдела закупок
Увеличение производительности труда от 15%
Получение постоянного контроля и мониторинга работы
Установление четких приоритетов и задач, понятных персоналу, возможность показать способы их достижения
Разработка гибких KPI, которые можно изменять в зависимости от текущей потребности компании
Приобретение инструмента, которым можно влиять на качество и результат работы сотрудников закупок, исходя из текущей ситуации на рынке
Увеличение производительности труда от 15%
Получение постоянного контроля и мониторинга работы
Установление четких приоритетов и задач, понятных персоналу, возможность показать способы их достижения
Разработка гибких KPI, которые можно изменять в зависимости от текущей потребности компании
Приобретение инструмента, которым можно влиять на качество и результат работы сотрудников закупок, исходя из текущей ситуации на рынке
Обучение менеджера по закупкам
Снижать закупочные цены от 3%
Усиливать конкуренцию среди поставщиков в 2-3 раза
Выбирать надежных, квалифицированных поставщиков
Иметь план по улучшению условий работы с основными поставщикам
Улучшить переговорные навыки
Усиливать конкуренцию среди поставщиков в 2-3 раза
Выбирать надежных, квалифицированных поставщиков
Иметь план по улучшению условий работы с основными поставщикам
Улучшить переговорные навыки
Менеджер по закупкам приобретет навыки, которые позволят ему следующее:
Прибыль компании растёт за счет снижения цен у поставщиков и повышения эффективности работы закупщиков.
Внедрение категорийного менеджмента
Увеличение оборота категорий на 20-30%
Снижение складских остатков на 10-15%
Повышение валового дохода до 15%
Рост лояльности клиентов
Минимизация объема неликвидных позиций на складе
Установление критериев оптимальной ширины и глубины ассортимента
Работающие стратегии управления каждой категорией товара
Снижение складских остатков на 10-15%
Повышение валового дохода до 15%
Рост лояльности клиентов
Минимизация объема неликвидных позиций на складе
Установление критериев оптимальной ширины и глубины ассортимента
Работающие стратегии управления каждой категорией товара
Другие услуги
Разработка и внедрение стратегии выбора поставщиков
Снижение закупочных цен на 3-7% и более
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 25%
Выбор надежных и безопасных поставщиков, которые полностью соответствуют стратегии развития вашей Компании
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результат
Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании
Соответствие стратегическим целям компании
Внедрение автоматизации в отделе закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 25%
Выбор надежных и безопасных поставщиков, которые полностью соответствуют стратегии развития вашей Компании
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результат
Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании
Соответствие стратегическим целям компании
Внедрение автоматизации в отделе закупок
Построение отдела закупок
Увеличение прибыли компании за счет комплексного снижения затрат (включая ФОТ и снижение цен) от 15%
Создание конкурентных преимуществ бизнесу отделом закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 30%
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результата
Создание конкурентных преимуществ бизнесу отделом закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 30%
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результата
Разработка и внедрение KPI закупщиков
Рост мотивации и лояльности сотрудников отдела закупок
Увеличение производительности труда от 15%
Получение постоянного контроля и мониторинга работы
Установление четких приоритетов и задач, понятных персоналу, возможность показать способы их достижения
Разработка гибких KPI, которые можно изменять в зависимости от текущей потребности компании
Приобретение инструмента, которым можно влиять на качество и результат работы сотрудников закупок, исходя из текущей ситуации на рынке
Увеличение производительности труда от 15%
Получение постоянного контроля и мониторинга работы
Установление четких приоритетов и задач, понятных персоналу, возможность показать способы их достижения
Разработка гибких KPI, которые можно изменять в зависимости от текущей потребности компании
Приобретение инструмента, которым можно влиять на качество и результат работы сотрудников закупок, исходя из текущей ситуации на рынке
Обучение менеджера по закупкам
Снижать закупочные цены от 3%
Усиливать конкуренцию среди поставщиков в 2-3 раза
Выбирать надежных, квалифицированных поставщиков
Иметь план по улучшению условий работы с основными поставщикам
Улучшить переговорные навыки
Усиливать конкуренцию среди поставщиков в 2-3 раза
Выбирать надежных, квалифицированных поставщиков
Иметь план по улучшению условий работы с основными поставщикам
Улучшить переговорные навыки
Менеджер по закупкам приобретет навыки, которые позволят ему следующее:
Прибыль компании растёт за счет снижения цен у поставщиков и повышения эффективности работы закупщиков.
Внедрение категорийного менеджмента
Увеличение оборота категорий на 20-30%
Снижение складских остатков на 10-15%
Повышение валового дохода до 15%
Рост лояльности клиентов
Минимизация объема неликвидных позиций на складе
Установление критериев оптимальной ширины и глубины ассортимента
Работающие стратегии управления каждой категорией товара
Снижение складских остатков на 10-15%
Повышение валового дохода до 15%
Рост лояльности клиентов
Минимизация объема неликвидных позиций на складе
Установление критериев оптимальной ширины и глубины ассортимента
Работающие стратегии управления каждой категорией товара
Кейсы
Снижение цен на продукцию у монополиста
Задача: Снизить расходы для сети заведений в сегменте HORECA в Алтайском крае
Выбор решения: Оценка закупок показала, что самые большие объёмы закупок – безалкогольные напитки одного из известных брендов. При этом продукция других брендов прохладительных напитков продаётся хуже, поэтому вариант смены поставщика не рассматривался. Сложность заключалась в том, что поставщик – монополист в регионе, и серия предыдущих переговоры переговоров по получению скидки, проведённых заказчиком, окончились ничем.
Решение: Я выяснил, что в соседнем регионе (в Казахстане) стоимость продукции бренда ниже на 12-15%. С учётом затрат на логистику снижение расходов при смене поставщика составило бы до 10%, то есть – около 700-800 тыс. рублей в год. Из минусов – необходимость закладывать сроки на формирование заказа и доставку. Поэтому я принял решение снижать цену у текущего заказчика, но с учётом фактора наличия конкурента в соседнем регионе, а также высоких объёмов закупаемой продукции. В результате удалось добиться снижения закупочных цен у поставщика на 10%, что дало годовую экономию в районе 700-800 тыс. рублей.
Выбор решения: Оценка закупок показала, что самые большие объёмы закупок – безалкогольные напитки одного из известных брендов. При этом продукция других брендов прохладительных напитков продаётся хуже, поэтому вариант смены поставщика не рассматривался. Сложность заключалась в том, что поставщик – монополист в регионе, и серия предыдущих переговоры переговоров по получению скидки, проведённых заказчиком, окончились ничем.
Решение: Я выяснил, что в соседнем регионе (в Казахстане) стоимость продукции бренда ниже на 12-15%. С учётом затрат на логистику снижение расходов при смене поставщика составило бы до 10%, то есть – около 700-800 тыс. рублей в год. Из минусов – необходимость закладывать сроки на формирование заказа и доставку. Поэтому я принял решение снижать цену у текущего заказчика, но с учётом фактора наличия конкурента в соседнем регионе, а также высоких объёмов закупаемой продукции. В результате удалось добиться снижения закупочных цен у поставщика на 10%, что дало годовую экономию в районе 700-800 тыс. рублей.
Результат: годовая экономия 700-800 тыс. руб.
Снижение цен на продукцию у монополиста
Задача: Снизить расходы для сети заведений в сегменте HORECA в Алтайском крае
Выбор решения: Оценка закупок показала, что самые большие объёмы закупок – безалкогольные напитки одного из известных брендов. При этом продукция других брендов прохладительных напитков продаётся хуже, поэтому вариант смены поставщика не рассматривался. Сложность заключалась в том, что поставщик – монополист в регионе, и серия предыдущих переговоры переговоров по получению скидки, проведённых заказчиком, окончились ничем.
Решение: Я выяснил, что в соседнем регионе (в Казахстане) стоимость продукции бренда ниже на 12-15%. С учётом затрат на логистику снижение расходов при смене поставщика составило бы до 10%, то есть – около 700-800 тыс. рублей в год. Из минусов – необходимость закладывать сроки на формирование заказа и доставку. Поэтому я принял решение снижать цену у текущего заказчика, но с учётом фактора наличия конкурента в соседнем регионе, а также высоких объёмов закупаемой продукции. В результате удалось добиться снижения закупочных цен у поставщика на 10%, что дало годовую экономию в районе 700-800 тыс. рублей.
Выбор решения: Оценка закупок показала, что самые большие объёмы закупок – безалкогольные напитки одного из известных брендов. При этом продукция других брендов прохладительных напитков продаётся хуже, поэтому вариант смены поставщика не рассматривался. Сложность заключалась в том, что поставщик – монополист в регионе, и серия предыдущих переговоры переговоров по получению скидки, проведённых заказчиком, окончились ничем.
Решение: Я выяснил, что в соседнем регионе (в Казахстане) стоимость продукции бренда ниже на 12-15%. С учётом затрат на логистику снижение расходов при смене поставщика составило бы до 10%, то есть – около 700-800 тыс. рублей в год. Из минусов – необходимость закладывать сроки на формирование заказа и доставку. Поэтому я принял решение снижать цену у текущего заказчика, но с учётом фактора наличия конкурента в соседнем регионе, а также высоких объёмов закупаемой продукции. В результате удалось добиться снижения закупочных цен у поставщика на 10%, что дало годовую экономию в районе 700-800 тыс. рублей.
Результат: годовая экономия 700-800 тыс. руб.
Снижение закупочных цен на курицу
Задача: Изучить возможность снижения цен на курицу для шаурмы для заказчика, расположенного в Алтайском крае. Текущий выход – 230 руб./кг, объём 12 тонн в год. Итого – 2 760 000 рублей в год затраты на мясо курицы.
Выбор решения:Было решено рассматривать производителей не только Алтайского края, но и Новосибирской области. Однако производитель из Новосибирска предложил 220 руб./кг, что было невыгодно с учётом логистики. Решение: Начал искать среди производителей Алтайского края. Особенностью региона можно назвать то, что некоторые производители не дают рекламы, работают «по сарафанному радио». Именно такой, которого найти было непросто, и дал цену 198 руб./кг, что давало выгоду 32 рубля с каждого килограмма, или 384 000 рублей в год. И это – экономия только с одного товара из всего ассортимента.
Выбор решения:Было решено рассматривать производителей не только Алтайского края, но и Новосибирской области. Однако производитель из Новосибирска предложил 220 руб./кг, что было невыгодно с учётом логистики. Решение: Начал искать среди производителей Алтайского края. Особенностью региона можно назвать то, что некоторые производители не дают рекламы, работают «по сарафанному радио». Именно такой, которого найти было непросто, и дал цену 198 руб./кг, что давало выгоду 32 рубля с каждого килограмма, или 384 000 рублей в год. И это – экономия только с одного товара из всего ассортимента.
Результат: годовая экономия 384 000 руб.
Скидка на электрику
Задача: Компания – системный интегратор, закупает широкую номенклатуру товаров, в том числе электротехническую продукцию у нескольких поставщиков. Задача – проанализировать закупки и уменьшить затраты.
Выбор решения: С одним из поставщиков была историческая договорённость: компания поставляла контрагенту компьютеры и серверное оборудование со скидкой 5%, а контрагент – электротехническую продукцию со скидкой 5% от розничных цен. Но при этом скидка на компьютеры и серверы 5% - это хорошая оптовая скидка, а скидка 5% на электротехническую продукцию от розничных цен – меньше скидки по обычной дисконтной карте.
Решение: Было решено найти другого поставщика. Новый поставщик отпускал продукцию со скидкой, получили снижение затрат в среднем на 10-15%. С оборота 20-25 млн. рублей в год давало экономию в 2,5-3,5 млн. рублей.
Выбор решения: С одним из поставщиков была историческая договорённость: компания поставляла контрагенту компьютеры и серверное оборудование со скидкой 5%, а контрагент – электротехническую продукцию со скидкой 5% от розничных цен. Но при этом скидка на компьютеры и серверы 5% - это хорошая оптовая скидка, а скидка 5% на электротехническую продукцию от розничных цен – меньше скидки по обычной дисконтной карте.
Решение: Было решено найти другого поставщика. Новый поставщик отпускал продукцию со скидкой, получили снижение затрат в среднем на 10-15%. С оборота 20-25 млн. рублей в год давало экономию в 2,5-3,5 млн. рублей.
Результат: годовая экономия 2,5-3,5 млн. руб.
Выгодные условия для разовой закупки оборудования
Задача: Есть заключённый договор на поставку сложного взрывозащищенного оборудования, но оплата ещё не проведена. Заказчик поставил задачу снизить цену.
Выбор решения: Поставщик – эксклюзивный на территории России, аналогов на рынке практически нет. Удалось найти меньше 5 компаний с аналогичной продукцией, включая иностранные. При этом это не были полные аналоги, а цены были значительно выше.
Решение: Я провёл повторные переговоры с поставщиком, в результате которых закупочные цены были снижены на 3%, договор перезаключён, сроки производства не изменились. Если бы я зашёл в проект на стадии первых переговоров, можно было бы снизить цену ещё больше.
Выбор решения: Поставщик – эксклюзивный на территории России, аналогов на рынке практически нет. Удалось найти меньше 5 компаний с аналогичной продукцией, включая иностранные. При этом это не были полные аналоги, а цены были значительно выше.
Решение: Я провёл повторные переговоры с поставщиком, в результате которых закупочные цены были снижены на 3%, договор перезаключён, сроки производства не изменились. Если бы я зашёл в проект на стадии первых переговоров, можно было бы снизить цену ещё больше.
Результат: годовая экономия 2,5-3,5 млн. руб.
Снижение стоимости услуг
Задача: Получить самые выгодные условия на физическую охрану офисов телекоммуникационной компании. Особенность задачи – все договоры на охрану офисов заключались по итогам тендеров. Срок действия части этих договоров подходил к концу, и нужно было или продлить их, или провести новые тендеры по выбору поставщика услуг.
Выбор решения: Я изучил региональный рынок услуг физической охраны и увидел, что действующие цены на 10-15% выше средних по рынку. Было решено провести переговоры с действующим поставщиком и договориться о снижении цены.
Решение: Поставщик снизил цены на 18%. Экономия составила около 2 млн. рублей в год.
Выбор решения: Я изучил региональный рынок услуг физической охраны и увидел, что действующие цены на 10-15% выше средних по рынку. Было решено провести переговоры с действующим поставщиком и договориться о снижении цены.
Решение: Поставщик снизил цены на 18%. Экономия составила около 2 млн. рублей в год.
Результат: годовая экономия 2 млн. руб.
Снижение стоимости услуг
Задача: Получить самые выгодные условия на физическую охрану офисов телекоммуникационной компании. Особенность задачи – все договоры на охрану офисов заключались по итогам тендеров. Срок действия части этих договоров подходил к концу, и нужно было или продлить их, или провести новые тендеры по выбору поставщика услуг.
Выбор решения: Я изучил региональный рынок услуг физической охраны и увидел, что действующие цены на 10-15% выше средних по рынку. Было решено провести переговоры с действующим поставщиком и договориться о снижении цены.
Решение: Поставщик снизил цены на 18%. Экономия составила около 2 млн. рублей в год.
Выбор решения: Я изучил региональный рынок услуг физической охраны и увидел, что действующие цены на 10-15% выше средних по рынку. Было решено провести переговоры с действующим поставщиком и договориться о снижении цены.
Решение: Поставщик снизил цены на 18%. Экономия составила около 2 млн. рублей в год.
Результат: годовая экономия 2 млн. руб.
Связаться напрямую
Если у вас остались вопросы или вы готовы обсудить сотрудничество, просто оставьте заявку.
Или напишите
office@filatov-consult.ru
7(953)762-87-86
office@filatov-consult.ru
7(953)762-87-86
г.Новосибирск
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Оставьте заявку и я свяжусь с вами в ближайшее время
Я принимаю условия передачи информации
ИП Филатов Вячеслав Анатольевич
ИНН 540700053222
ОГРНИП 319547600190586
ИНН 540700053222
ОГРНИП 319547600190586
