Первое обучение в России
в сфере коммерческих закупок
Обучу ваших менеджеров делать такой же результат
успешных переговоров с поставщиками
Всего за 15 - 20 минут в день ваши менеджеры смогут работать эффективно снижая затраты и значительно повышая прибыль
среднее снижение закупочных цен
лет опыта в этой сфере
Получите БЕСПЛАТНЫЙ анализ цен
в двух категориях закупок
По итогам аудита вы получите расчет возможного сокращения затрат в год при работе с текущими или новыми поставщиками по улучшенным ценам.
Я принимаю условия передачи информации
г.Новосибирск
Вы думаете, что вам приносит прибыль отдел продаж?
На самом деле прибыль приносит отдел закупок.
На самом деле прибыль приносит отдел закупок.
Желание руководства прокачать профессионализм менеджера по закупкам
Получить работающие методики выбора поставщиков, переговоров, для получения более низких цен на рынке
Улучшить качество работы с поставщиками
Найти более выгодных и надежных поставщиков
Сделать работу отдела закупок прозрачной с конкретными и понятными KPI
Мотивировать закупщиков приносить прибыль в компанию
Если вы ответили хотя бы 1 ДА, то этот курс
ТОЧНО ДЛЯ ВАС
ТОЧНО ДЛЯ ВАС
КАК ЭТО РЕШИТЬ?
Листайте вниз
Давайте, знакомиться!
Я Вячеслав Филатов,
Более 10 лет работаю в закупках, в том числе в компаниях НЭТА и Tele2.
Работаю с разными сферами – от телекома до HORECA, ритейла и промышленного производства.
Подбирал поставщиков для реализации тендеров и сложных закупок с бюджетами более 600 млн. рублей.
Снижал издержки компаний более чем на 100 млн. рублей в год за счёт оптимизации закупок и подбора выгодных условий поставщиков.
Провёл более 2000 переговоров, в результате которых сэкономил своим клиентам десятки миллионов рублей.
С 2018 г. работаю независимым консультантом, провожу оценку эффективности системы закупок, помогаю снизить закупочные цены у поставщиков и обучаю специалистов отдела закупок.
Работаю с разными сферами – от телекома до HORECA, ритейла и промышленного производства.
Подбирал поставщиков для реализации тендеров и сложных закупок с бюджетами более 600 млн. рублей.
Снижал издержки компаний более чем на 100 млн. рублей в год за счёт оптимизации закупок и подбора выгодных условий поставщиков.
Провёл более 2000 переговоров, в результате которых сэкономил своим клиентам десятки миллионов рублей.
С 2018 г. работаю независимым консультантом, провожу оценку эффективности системы закупок, помогаю снизить закупочные цены у поставщиков и обучаю специалистов отдела закупок.
Предлагаю снизить закупочные
цены в среднем на 7% - 10%
цены в среднем на 7% - 10%
У меня нет волшебной таблетки, но есть технология, которая обеспечивает от 3 до 20% экономии на сырье и материалах без потери качества. Я хочу и могу делиться с малым и средним бизнесом технологиями корпораций-гигантов, давая ему конкурентные преимущества в виде оптимальной себестоимости сырья и продукции.
Я принимаю условия передачи информации
Менеджер по закупкам приобретет навыки, которые позволят ему :
Снижать закупочные цены
Улучшить переговорные навыки и повысить квалиффикацию
Усиливать конкуренцию
среди поставщиков
среди поставщиков
Иметь план по улучшению условий работы с основными поставщиками
Выбирать надежных, квалифицированных поставщиков
Улучшит переговорные навыки
И САМОЕ ВАЖНОЕ ДЛЯ БИЗНЕСА- ЭТО
Повысить прибыль бизнеса через сокращение затрат и эффективно построенное сотрудничество с поставщиками
Дать закупщикам инструменты для качественного и эффективного поиска, выбора и управления поставщиками.
Работа отдела закупок становится прозрачной, можно оценивать её эффективность и контролировать закупщиков
Сколько это стоит?
Стоимость услуги по снижению закупочных цен составляет 5% от годовой разницы в затратах. То есть, расходы на мой гонорар окупятся за 2-3 недели работы по новым ценам.
Вы можете попробовать сотрудничество
со мной бесплатно
со мной бесплатно
Бесплатный анализ цен двух товарных категориях, который включает:
Исследование закупочных цен относительно рынка;
Оценку возможности снижения закупочных цен у текущих поставщиков и получение более выгодных условий на аналогичную продукцию у новых поставщиков;
Информацию о том, на сколько процентов можно снизить закупочные цены;
Расчёт возможного сокращения затрат в год при работе с текущими или новыми поставщиками по новым ценам.
Исследование закупочных цен относительно рынка;
Оценку возможности снижения закупочных цен у текущих поставщиков и получение более выгодных условий на аналогичную продукцию у новых поставщиков;
Информацию о том, на сколько процентов можно снизить закупочные цены;
Расчёт возможного сокращения затрат в год при работе с текущими или новыми поставщиками по новым ценам.
Я принимаю условия передачи информации
Порядок работы
Договор на услуги эксперта по закупкам. В договоре мы прописываем объём услуг, срок, размер и порядок оплаты, при необходимости – заключаем NDA.
Предоставление данных.
Компания предоставляет данные по объёму, номенклатуре и ценам на закупаемую продукцию.
Компания предоставляет данные по объёму, номенклатуре и ценам на закупаемую продукцию.
Анализ системы закупок.
Я анализирую ассортимент, рынок поставщиков и конкурентную среду.
Я анализирую ассортимент, рынок поставщиков и конкурентную среду.
Переговоры.
Я направляю запросы действующим и новым поставщикам, провожу переговоры, на которых добиваюсь соглашений по более низким, чем сейчас, закупочным ценам.
Я направляю запросы действующим и новым поставщикам, провожу переговоры, на которых добиваюсь соглашений по более низким, чем сейчас, закупочным ценам.
Оферты на заключение договоров.
После переговоров я предоставляю руководству компании оферты от действующих или новых поставщиков со сниженными ценами и/или другими выгодными условиями работы.
После переговоров я предоставляю руководству компании оферты от действующих или новых поставщиков со сниженными ценами и/или другими выгодными условиями работы.
Новые договоры.
Компания заключает новые договоры с поставщиками на улучшенных условиях.
Компания заключает новые договоры с поставщиками на улучшенных условиях.
Оплата работы эксперта.
После того, как договоры заключены и можно оценить выгоду, компания оплачивает мои услуги. Размер оплаты напрямую зависит от того, сколько денег смог сэкономить заказчик в результате моей работы.
После того, как договоры заключены и можно оценить выгоду, компания оплачивает мои услуги. Размер оплаты напрямую зависит от того, сколько денег смог сэкономить заказчик в результате моей работы.
Разработка и внедрение стратегии выбора поставщиков
Снижение закупочных цен на 3-7% и более
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 25%
Выбор надежных и безопасных поставщиков, которые полностью соответствуют стратегии развития вашей компании
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результат
Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании
Соответствие стратегическим целям компании
Внедрение автоматизации в отделе закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 25%
Выбор надежных и безопасных поставщиков, которые полностью соответствуют стратегии развития вашей компании
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результат
Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании
Соответствие стратегическим целям компании
Внедрение автоматизации в отделе закупок
Построение отдела закупок
Увеличение прибыли компании за счет комплексного снижения затрат (включая ФОТ и снижение цен) от 15%
Создание конкурентных преимуществ бизнесу отделом закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 30%
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результата
Создание конкурентных преимуществ бизнесу отделом закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 30%
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результата
Разработка и внедрение KPI закупщиков
Рост мотивации и лояльности сотрудников отдела закупок
Увеличение производительности труда от 15%
Получение постоянного контроля и мониторинга работы
Установление четких приоритетов и задач, понятных персоналу, возможность показать способы их достижения
Разработка гибких KPI, которые можно изменять в зависимости от текущей потребности компании
Приобретение инструмента, которым можно влиять на качество и результат работы сотрудников закупок, исходя из текущей ситуации на рынке
Увеличение производительности труда от 15%
Получение постоянного контроля и мониторинга работы
Установление четких приоритетов и задач, понятных персоналу, возможность показать способы их достижения
Разработка гибких KPI, которые можно изменять в зависимости от текущей потребности компании
Приобретение инструмента, которым можно влиять на качество и результат работы сотрудников закупок, исходя из текущей ситуации на рынке
Обучение менеджера по закупкам
Снижать закупочные цены от 3%
Усиливать конкуренцию среди поставщиков в 2-3 раза
Выбирать надежных, квалифицированных поставщиков
Иметь план по улучшению условий работы с основными поставщикам
Улучшить переговорные навыки
Усиливать конкуренцию среди поставщиков в 2-3 раза
Выбирать надежных, квалифицированных поставщиков
Иметь план по улучшению условий работы с основными поставщикам
Улучшить переговорные навыки
Менеджер по закупкам приобретет навыки, которые позволят ему следующее:
Прибыль компании растёт за счет снижения цен у поставщиков и повышения эффективности работы закупщиков.
Внедрение категорийного менеджмента
Увеличение оборота категорий на 20-30%
Снижение складских остатков на 10-15%
Повышение валового дохода до 15%
Рост лояльности клиентов
Минимизация объема неликвидных позиций на складе
Установление критериев оптимальной ширины и глубины ассортимента
Работающие стратегии управления каждой категорией товара
Снижение складских остатков на 10-15%
Повышение валового дохода до 15%
Рост лояльности клиентов
Минимизация объема неликвидных позиций на складе
Установление критериев оптимальной ширины и глубины ассортимента
Работающие стратегии управления каждой категорией товара
Другие услуги
Разработка и внедрение стратегии выбора поставщиков
Снижение закупочных цен на 3-7% и более
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 25%
Выбор надежных и безопасных поставщиков, которые полностью соответствуют стратегии развития вашей Компании
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результат
Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании
Соответствие стратегическим целям компании
Внедрение автоматизации в отделе закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 25%
Выбор надежных и безопасных поставщиков, которые полностью соответствуют стратегии развития вашей Компании
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результат
Обеспечение эффективного взаимодействия всех подразделений компании
Соответствие стратегическим целям компании
Внедрение автоматизации в отделе закупок
Построение отдела закупок
Увеличение прибыли компании за счет комплексного снижения затрат (включая ФОТ и снижение цен) от 15%
Создание конкурентных преимуществ бизнесу отделом закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 30%
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результата
Создание конкурентных преимуществ бизнесу отделом закупок
Экономия времени сотрудников отдела закупок до 30%
Минимизация коррупционных рисков и снижение влияния человеческого фактора на финансовый результата
Разработка и внедрение KPI закупщиков
Рост мотивации и лояльности сотрудников отдела закупок
Увеличение производительности труда от 15%
Получение постоянного контроля и мониторинга работы
Установление четких приоритетов и задач, понятных персоналу, возможность показать способы их достижения
Разработка гибких KPI, которые можно изменять в зависимости от текущей потребности компании
Приобретение инструмента, которым можно влиять на качество и результат работы сотрудников закупок, исходя из текущей ситуации на рынке
Увеличение производительности труда от 15%
Получение постоянного контроля и мониторинга работы
Установление четких приоритетов и задач, понятных персоналу, возможность показать способы их достижения
Разработка гибких KPI, которые можно изменять в зависимости от текущей потребности компании
Приобретение инструмента, которым можно влиять на качество и результат работы сотрудников закупок, исходя из текущей ситуации на рынке
Обучение менеджера по закупкам
Снижать закупочные цены от 3%
Усиливать конкуренцию среди поставщиков в 2-3 раза
Выбирать надежных, квалифицированных поставщиков
Иметь план по улучшению условий работы с основными поставщикам
Улучшить переговорные навыки
Усиливать конкуренцию среди поставщиков в 2-3 раза
Выбирать надежных, квалифицированных поставщиков
Иметь план по улучшению условий работы с основными поставщикам
Улучшить переговорные навыки
Менеджер по закупкам приобретет навыки, которые позволят ему следующее:
Прибыль компании растёт за счет снижения цен у поставщиков и повышения эффективности работы закупщиков.
Внедрение категорийного менеджмента
Увеличение оборота категорий на 20-30%
Снижение складских остатков на 10-15%
Повышение валового дохода до 15%
Рост лояльности клиентов
Минимизация объема неликвидных позиций на складе
Установление критериев оптимальной ширины и глубины ассортимента
Работающие стратегии управления каждой категорией товара
Снижение складских остатков на 10-15%
Повышение валового дохода до 15%
Рост лояльности клиентов
Минимизация объема неликвидных позиций на складе
Установление критериев оптимальной ширины и глубины ассортимента
Работающие стратегии управления каждой категорией товара
Кейсы
Снижение цен на продукцию у монополиста
Задача: Снизить расходы для сети заведений в сегменте HORECA в Алтайском крае
Выбор решения: Оценка закупок показала, что самые большие объёмы закупок – безалкогольные напитки одного из известных брендов. При этом продукция других брендов прохладительных напитков продаётся хуже, поэтому вариант смены поставщика не рассматривался. Сложность заключалась в том, что поставщик – монополист в регионе, и серия предыдущих переговоры переговоров по получению скидки, проведённых заказчиком, окончились ничем.
Решение: Я выяснил, что в соседнем регионе (в Казахстане) стоимость продукции бренда ниже на 12-15%. С учётом затрат на логистику снижение расходов при смене поставщика составило бы до 10%, то есть – около 700-800 тыс. рублей в год. Из минусов – необходимость закладывать сроки на формирование заказа и доставку. Поэтому я принял решение снижать цену у текущего заказчика, но с учётом фактора наличия конкурента в соседнем регионе, а также высоких объёмов закупаемой продукции. В результате удалось добиться снижения закупочных цен у поставщика на 10%, что дало годовую экономию в районе 700-800 тыс. рублей.
Выбор решения: Оценка закупок показала, что самые большие объёмы закупок – безалкогольные напитки одного из известных брендов. При этом продукция других брендов прохладительных напитков продаётся хуже, поэтому вариант смены поставщика не рассматривался. Сложность заключалась в том, что поставщик – монополист в регионе, и серия предыдущих переговоры переговоров по получению скидки, проведённых заказчиком, окончились ничем.
Решение: Я выяснил, что в соседнем регионе (в Казахстане) стоимость продукции бренда ниже на 12-15%. С учётом затрат на логистику снижение расходов при смене поставщика составило бы до 10%, то есть – около 700-800 тыс. рублей в год. Из минусов – необходимость закладывать сроки на формирование заказа и доставку. Поэтому я принял решение снижать цену у текущего заказчика, но с учётом фактора наличия конкурента в соседнем регионе, а также высоких объёмов закупаемой продукции. В результате удалось добиться снижения закупочных цен у поставщика на 10%, что дало годовую экономию в районе 700-800 тыс. рублей.
Результат: годовая экономия 700-800 тыс. руб.
Снижение цен на продукцию у монополиста
Задача: Снизить расходы для сети заведений в сегменте HORECA в Алтайском крае
Выбор решения: Оценка закупок показала, что самые большие объёмы закупок – безалкогольные напитки одного из известных брендов. При этом продукция других брендов прохладительных напитков продаётся хуже, поэтому вариант смены поставщика не рассматривался. Сложность заключалась в том, что поставщик – монополист в регионе, и серия предыдущих переговоры переговоров по получению скидки, проведённых заказчиком, окончились ничем.
Решение: Я выяснил, что в соседнем регионе (в Казахстане) стоимость продукции бренда ниже на 12-15%. С учётом затрат на логистику снижение расходов при смене поставщика составило бы до 10%, то есть – около 700-800 тыс. рублей в год. Из минусов – необходимость закладывать сроки на формирование заказа и доставку. Поэтому я принял решение снижать цену у текущего заказчика, но с учётом фактора наличия конкурента в соседнем регионе, а также высоких объёмов закупаемой продукции. В результате удалось добиться снижения закупочных цен у поставщика на 10%, что дало годовую экономию в районе 700-800 тыс. рублей.
Выбор решения: Оценка закупок показала, что самые большие объёмы закупок – безалкогольные напитки одного из известных брендов. При этом продукция других брендов прохладительных напитков продаётся хуже, поэтому вариант смены поставщика не рассматривался. Сложность заключалась в том, что поставщик – монополист в регионе, и серия предыдущих переговоры переговоров по получению скидки, проведённых заказчиком, окончились ничем.
Решение: Я выяснил, что в соседнем регионе (в Казахстане) стоимость продукции бренда ниже на 12-15%. С учётом затрат на логистику снижение расходов при смене поставщика составило бы до 10%, то есть – около 700-800 тыс. рублей в год. Из минусов – необходимость закладывать сроки на формирование заказа и доставку. Поэтому я принял решение снижать цену у текущего заказчика, но с учётом фактора наличия конкурента в соседнем регионе, а также высоких объёмов закупаемой продукции. В результате удалось добиться снижения закупочных цен у поставщика на 10%, что дало годовую экономию в районе 700-800 тыс. рублей.
Результат: годовая экономия 700-800 тыс. руб.
Снижение закупочных цен на курицу
Задача: Изучить возможность снижения цен на курицу для шаурмы для заказчика, расположенного в Алтайском крае. Текущий выход – 230 руб./кг, объём 12 тонн в год. Итого – 2 760 000 рублей в год затраты на мясо курицы.
Выбор решения:Было решено рассматривать производителей не только Алтайского края, но и Новосибирской области. Однако производитель из Новосибирска предложил 220 руб./кг, что было невыгодно с учётом логистики. Решение: Начал искать среди производителей Алтайского края. Особенностью региона можно назвать то, что некоторые производители не дают рекламы, работают «по сарафанному радио». Именно такой, которого найти было непросто, и дал цену 198 руб./кг, что давало выгоду 32 рубля с каждого килограмма, или 384 000 рублей в год. И это – экономия только с одного товара из всего ассортимента.
Выбор решения:Было решено рассматривать производителей не только Алтайского края, но и Новосибирской области. Однако производитель из Новосибирска предложил 220 руб./кг, что было невыгодно с учётом логистики. Решение: Начал искать среди производителей Алтайского края. Особенностью региона можно назвать то, что некоторые производители не дают рекламы, работают «по сарафанному радио». Именно такой, которого найти было непросто, и дал цену 198 руб./кг, что давало выгоду 32 рубля с каждого килограмма, или 384 000 рублей в год. И это – экономия только с одного товара из всего ассортимента.
Результат: годовая экономия 384 000 руб.
Скидка на электрику
Задача: Компания – системный интегратор, закупает широкую номенклатуру товаров, в том числе электротехническую продукцию у нескольких поставщиков. Задача – проанализировать закупки и уменьшить затраты.
Выбор решения: С одним из поставщиков была историческая договорённость: компания поставляла контрагенту компьютеры и серверное оборудование со скидкой 5%, а контрагент – электротехническую продукцию со скидкой 5% от розничных цен. Но при этом скидка на компьютеры и серверы 5% - это хорошая оптовая скидка, а скидка 5% на электротехническую продукцию от розничных цен – меньше скидки по обычной дисконтной карте.
Решение: Было решено найти другого поставщика. Новый поставщик отпускал продукцию со скидкой, получили снижение затрат в среднем на 10-15%. С оборота 20-25 млн. рублей в год давало экономию в 2,5-3,5 млн. рублей.
Выбор решения: С одним из поставщиков была историческая договорённость: компания поставляла контрагенту компьютеры и серверное оборудование со скидкой 5%, а контрагент – электротехническую продукцию со скидкой 5% от розничных цен. Но при этом скидка на компьютеры и серверы 5% - это хорошая оптовая скидка, а скидка 5% на электротехническую продукцию от розничных цен – меньше скидки по обычной дисконтной карте.
Решение: Было решено найти другого поставщика. Новый поставщик отпускал продукцию со скидкой, получили снижение затрат в среднем на 10-15%. С оборота 20-25 млн. рублей в год давало экономию в 2,5-3,5 млн. рублей.
Результат: годовая экономия 2,5-3,5 млн. руб.
Выгодные условия для разовой закупки оборудования
Задача: Есть заключённый договор на поставку сложного взрывозащищенного оборудования, но оплата ещё не проведена. Заказчик поставил задачу снизить цену.
Выбор решения: Поставщик – эксклюзивный на территории России, аналогов на рынке практически нет. Удалось найти меньше 5 компаний с аналогичной продукцией, включая иностранные. При этом это не были полные аналоги, а цены были значительно выше.
Решение: Я провёл повторные переговоры с поставщиком, в результате которых закупочные цены были снижены на 3%, договор перезаключён, сроки производства не изменились. Если бы я зашёл в проект на стадии первых переговоров, можно было бы снизить цену ещё больше.
Выбор решения: Поставщик – эксклюзивный на территории России, аналогов на рынке практически нет. Удалось найти меньше 5 компаний с аналогичной продукцией, включая иностранные. При этом это не были полные аналоги, а цены были значительно выше.
Решение: Я провёл повторные переговоры с поставщиком, в результате которых закупочные цены были снижены на 3%, договор перезаключён, сроки производства не изменились. Если бы я зашёл в проект на стадии первых переговоров, можно было бы снизить цену ещё больше.
Результат: годовая экономия 2,5-3,5 млн. руб.
Снижение стоимости услуг
Задача: Получить самые выгодные условия на физическую охрану офисов телекоммуникационной компании. Особенность задачи – все договоры на охрану офисов заключались по итогам тендеров. Срок действия части этих договоров подходил к концу, и нужно было или продлить их, или провести новые тендеры по выбору поставщика услуг.
Выбор решения: Я изучил региональный рынок услуг физической охраны и увидел, что действующие цены на 10-15% выше средних по рынку. Было решено провести переговоры с действующим поставщиком и договориться о снижении цены.
Решение: Поставщик снизил цены на 18%. Экономия составила около 2 млн. рублей в год.
Выбор решения: Я изучил региональный рынок услуг физической охраны и увидел, что действующие цены на 10-15% выше средних по рынку. Было решено провести переговоры с действующим поставщиком и договориться о снижении цены.
Решение: Поставщик снизил цены на 18%. Экономия составила около 2 млн. рублей в год.
Результат: годовая экономия 2 млн. руб.
Снижение стоимости услуг
Задача: Получить самые выгодные условия на физическую охрану офисов телекоммуникационной компании. Особенность задачи – все договоры на охрану офисов заключались по итогам тендеров. Срок действия части этих договоров подходил к концу, и нужно было или продлить их, или провести новые тендеры по выбору поставщика услуг.
Выбор решения: Я изучил региональный рынок услуг физической охраны и увидел, что действующие цены на 10-15% выше средних по рынку. Было решено провести переговоры с действующим поставщиком и договориться о снижении цены.
Решение: Поставщик снизил цены на 18%. Экономия составила около 2 млн. рублей в год.
Выбор решения: Я изучил региональный рынок услуг физической охраны и увидел, что действующие цены на 10-15% выше средних по рынку. Было решено провести переговоры с действующим поставщиком и договориться о снижении цены.
Решение: Поставщик снизил цены на 18%. Экономия составила около 2 млн. рублей в год.
Результат: годовая экономия 2 млн. руб.
Связаться напрямую
Если у вас остались вопросы или вы готовы обсудить сотрудничество, просто оставьте заявку.
Или напишите
office@filatov-consult.ru
7(953)762-87-86
office@filatov-consult.ru
7(953)762-87-86
г.Новосибирск
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Оставьте заявку и я свяжусь с вами в ближайшее время
Я принимаю условия передачи информации
ИП Филатов Вячеслав Анатольевич
ИНН 540700053222
ОГРНИП 319547600190586
ИНН 540700053222
ОГРНИП 319547600190586
